王者出击:聚焦世爱新势力——SCI世爱家居董事长郭庭远专访

2018-04-04 09:52:15 深圳前海世爱家居有限公司 阅读

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    众所周知,中国家具市场体量巨大,在定制大潮不可逆的趋势下,赋予了国内外许多“后起之秀”强势崛起的良机,他们善于借鉴前人的经验,借力推陈出新,并逐渐形成品牌专有的格调,以臻品赢得消费者的青睐。

    「深圳前海世爱家居有限公司」便是新生势力中的佼佼者,在2018年的开端,慧亚记者深入SCI家居珠海总部,在董事长郭庭远先生的精彩解读下,探秘这个进击中的“舶来”企业。

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故事:你所不知道的企业创始人

    十九世纪,彼时的中国正处于内忧外患之中,人民饱受战争、饥荒与贫穷之苦,大批能人志士不得已背井离乡,下南洋谋求生路。作为第三代马来西亚华裔,世爱家居董事长郭庭远先生早早接触社会,15岁便开始售卖家电,凭借一股闯劲赚得生活经费,既改善了家庭环境,也积累下基本的营销技巧。

     远见卓著之人岂是等闲之辈,赚到了人生的第一桶金,郭庭远并没沾沾自喜,时间回拨到1992年,跃跃欲试的郭庭远转行组建装修公司,团队内的行业精英各显神通,让他掌握了从设计、画图到水电、电路等家装技能。也为日后运营提供了绝佳的练习机会,在剪短的阐述中,记者已经读出了郭董眼内的魄力和笃定。

     事业上能大展拳脚,自然离不开家庭的支持,1995年,郭庭远与太太成婚,共同创立了世爱橱柜的项目,用于发展OEM事业,这也是世爱家居的前身。一年后,世爱工厂正式在马来西亚投产,郭庭远通过接工程单和做橱柜两手并抓的经营模式积攒经验,促使30岁的他赚到了人生的首个一百万。此外,他还经营欧姆斯工厂,为人熟知的意大利阿里斯顿、美国惠而浦、德国西门子、日本林内、法国白朗等大IP都是世爱橱电工厂的合作客户,强强联合为世爱家居的创立打下坚实的基础。

     2005年,郭董首次踏入中国采购水槽,并从欧洲采购电器,在装配橱电的路上一坚持便是10年之久,此后,他认识到中国市场发展前景巨大,于是联手北京盛世恒隆科技有限公司(中国)、建达公司(新加坡)、领先贸易与发展有限公司(澳大利亚)战略组建中国世爱家居SCI,通过资源整合正式展开世爱家居的“定制元年”……

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理念:人生在勤,不索何获

   “今天不努力工作,明天就得努力找工作”,这是郭庭远常挂在嘴边的一句话。其实,我们很难想象到年仅47岁的郭董,实际工龄已经长达37年,从未停止学习的他,也总是竭尽所能地授人以渔,争取让员工在岗位上学到更多的技能,为世爱人创办一个“世界上最好的大学”,帮助他们学有所成,无惧市场冲击。

    “把一个人培养成功就像是做了一件善事”的真理,在郭董的身上表露无遗,诚然,时刻内省的优秀者总能用强劲的驱动力引导身边人,如此细想,世爱家居能拥有一支奋进的团队,其实是不足为奇的

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远见:瞄准潜力巨大的国内市场

    全赖多年的深耕,让郭董体会到国内市场的巨大发展潜力,高速发展的工业化推动了定制家居落地生根,只身前往国内闯荡的他一待便是十余年,从初时的市场观察到后期扎根于此,郭董的沉淀让世爱家居越发成熟。言语中,记者发现郭庭远虽生于异国,但还是抱有较强的中国情结和亲和力,他认为,没有一个地方的家具产品能比得上国内所带给他的亲切感,想必这也是他坚持在国内设厂的关键原因。

    与国外设计师带动室内定制的节奏不同,长达十年的观察让郭庭远摸清了国内客户更偏向自主DIY居室的习惯,他认为当代消费者更有设计主见,能在设计师的配合下,能将产品的价值发挥到最大。世爱家居通过对未来十年消费趋势的预测,以现代、简约、轻奢的定制产品打造核心竞争力,以此“偷走”消费者的心。未来,郭董将保持洞察,用现代化、德系工业化的配备满足中国市场的需求。

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定位:实现成本最优

    郭董在介绍中提到,世爱家居有着清晰的发展定位,在产品上,世爱糅合了德国的设备质量、意大利的设计、日本的管理以及中国的成本优势,致力于以“进口的质量、本地化的价格”输出臻品,用精准的控制为国内消费者带来最高性价比的定制家具。

     我们知道,性价比高不等于粗制滥造,在行业逐渐进入深耕细作的精细化生产的今天,郭董时刻紧抓员工在质量检测方面的绩效,通过对品质的严格把控,致力于让客户的满意度达到98%以上,增强厂商与客户的粘性,并以此铺开网络,让世爱家居赢在起跑线上。

德国SCI橱柜

德国SCI橱柜

德国SCI橱柜

市场拓展:广纳英才

    在市场拓展上,郭董提到现时的世爱家居正在海南、深圳建立旗舰店,并逐步往北上广扩展。未来,世爱将以辐射状网罗国内一、二线重心城市,打造精品专卖店,务求在稳打稳扎中坚持“贵精不贵多”的原则,并会根据供应关系调整生产基地规模,为经销商提供更有力的后台保障。

     谈及广纳人才,郭董表示世爱较为看重经销商两个方面:一是年轻化的经营理念——加盟商能对高端、现代、轻奢的产品理解到位,为世爱的营销带来更多活力;二是对行业拥有一定的敏感度。在一线城市拥有80平方米以上的店面面积,支持展示四套以上的橱电系统,在二线城市下沉时,配备200平方米以上的展示店面,轻装修,重装饰,用简洁的色调搭配店面上样,展示出世爱产品最原始的味道。此外,世爱家居也会为经销商带来给力援助,让经销商朋友们从建店到营销方案落地全程无忧。

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推广:借力媒体打造自有IP

      不可否认,定制家居市场已然进入了竞争激烈的红海阶段,业内多家定制巨头接连上市,消费者对于挑选品牌的胃口越来越刁钻,作为一个质量与性价比并存的初创型品牌,要打造属于自己的IP显得尤为重要。

       2018年的SCI世爱家居将强强联合国内主流媒体,与慧亚传媒达成深度战略合作,届时将通过互联网平台、杂志刊登等方式提高品牌曝光率,打出一套漂亮的组合拳。可见,在推广上,世爱家居拥有一套成熟的方案,相信通过郭董的挥斥方遒,SCI在定制的璀璨星河里有更闪亮的光芒。

德国SCI橱柜

德国SCI橱柜

记者手札:

    创业路上,多少人曾在自卑和自信的漩涡中挣扎,郭庭远亦然,凭着一如既往的勤奋,让他在挫败的泥潭里获得自救。

    “抬头仰望,浩瀚星空,功成名就不忘社会担当。低头脚踏,黄土大地,埋头专注再创辉煌”,引用这句话来形容一直在路上的郭董一点也不为过,从大马到中国、从OEM发展起步到注入雄厚的外资实力、从舶来企业发展成本土定制新星,郭庭远以SCI专有的速度,构筑他的“理想国”,并为我们缔造出企业帝国的壮大蓝图!